观人于微（4）
何谓观其聪明，以知所 达,夫仁者德之基也，义者德之节也，礼者德之文也，信者德之固也，智者德之帅 也。
夫智出于明，明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火;其明益盛者，所见及 远，及远之明难。
是故，守业勤学，未必及材;材艺精巧，未必及理;理意晏给，未必及智;智能经事，未必及道;道思玄远，然后乃周。
是谓学不及材，材不及理，理 不及智，智不及道。
道也者，回复变通。
是故，别而论之:各自独行，则仁为胜; 合而俱用，则明为将。
故以明将仁，则无不怀;以明将义，则无不胜;以明将理， 则无不通。
然则，苟无聪明，无以能遂。
故好声而实不克则恢，好辩而礼不至则 烦，好法而思不深则刻，好术而计不足则伪。
是故，钧材而好学，明者为师;比力 而争，智者为雄;等德而齐，达者称圣，圣之为称，明智之极明也。
是故，观其聪 明，而所达之材可知也。
七缪一曰察誉有偏颇之缪，二曰接物有爱恶之惑，三 曰度心有大小之误，四曰品质有早晚之疑，五曰变类有同体之嫌，六曰论材有申 压之诡，七曰观奇有二尤之失。
夫采访之要，不在多少。
然征质不明者，信耳而 不敢信目。
故:人以为是，则心随而明之;人以为非，则意转而化之;虽无所嫌，意 若不疑。
且人察物，亦自有误，爱憎兼之，其情万原;不畅其本，胡可必信。
是 故，知人者，以目正耳;不知人者，以耳败目。
故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正 也;交游之人，誉不三周，未必信是也。
夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称; 上等援之，下等推之，苟不能周，必有咎毁。
故偏上失下，则其终有毁;偏下失 上，则其进不杰。
故诚能三周，则为国所利，此正直之交也。
故皆合而是，亦有违 比;皆合而非，或在其中。
若有奇异之材，则非众所见。
而耳所听采，以多为信， 是缪于察誉者也。
夫爱善疾恶，人情所常;苟不明贤，或疏善善非。
何以论之,夫 善非者，虽非犹有所是，以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲，忽忘其恶。
善人虽善，犹有所乏。
以其所乏，不明己长;以其所长，轻己所短;则不自知志乖 气违，忽忘其善。
是惑于爱恶者也。
夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲嗛 小。
精微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎 悔也。
故《诗》咏文王:「小心翼翼」「不大声以色。
」小心也;「王赫斯 怒，以对于天下。
」志大也。
由此论之，心小志大者，圣贤之伦也;心大志大者， 豪杰之隽也;心大志小者，傲荡之类也;心小志小者，拘懦之人也。
众人之察，或陋其心小，或壮其志大，是误于小大者也。
夫人材不同，成有早晚:有早智速成 者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少有令材遂为隽器者:四者之 理，不可不察。
夫幼智之人，材智精达;然其在童髦，皆有端绪。
故文本辞繁，辩 始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生畏惧，廉起不取。
早智者浅惠而见速，晚成 者奇识而舒迟，终暗者并困于不足，遂务者周达而有余。
而众人之察，不虑其变， 是疑于早晚者也。
夫人情莫不趣名利、避损害。
名利之路，在于是得;损害之 源，在于非失。
故人无贤愚，皆欲使是得在己。
能明己是，莫过同体;是以偏材之 人，交游进趋之类，皆亲爱同体而誉之，憎恶对反而毁之，序异杂而不尚也。
推 而论之，无他故焉;夫誉同体、毁对反，所以证彼非而着己是也。
至于异杂之人， 于彼无益，于己无害，则序而不尚。
是故，同体之人，常患于过誉;及其名敌，则 尟能相下。
是故，直者性奋，好人行直于人，而不能受人之讦;尽者情露，好人行 尽于人，而不能纳人之径;务名者乐人之进趋过人，而不能出陵己之后。
是故，性 同而材倾，则相援而相赖也;性同而势均，则相竞而相害也;此又同体之变也。
故或 助直而毁直，或与明而毁明。
而众人之察，不辨其律理，是嫌于体同也。
夫人所 处异势，势有申压:富贵遂达，势之申也;贫贱穷匮，势之压也。
上材之人，能行 人所不能行，是故，达有劳谦之称，穷有着明之节。
中材之人，则随世损益，是 故，藉富贵则货财克于内，施惠周于外;见赡者求可称而誉之，见援者阐小美而大 之，虽无异材，犹行成而名立。
处贫贱则欲施而无财，欲援而无势，亲戚不能 恤，朋友不见济，分义不复立，恩爱浸以离，怨望者并至，归非者日多;虽无罪 尤，犹无故而废也。
故世有侈俭，名由进退:天下皆富，则清贫者虽苦，必无委顿 之忧，且有辞施之高，以获荣名之利;皆贫，则求假无所告，而有穷乏之患，且生 鄙吝之讼。
是故:钧材而进，有与之者，则体益而茂遂;私理卑抑，有累之者，则 微降而稍退。
而众人之观，不理其本，各指其所在，是疑于申压者也。
夫清雅之 美，着乎形质，察之寡失;失缪之由，恒在二尤。
二尤之生，与物异列:故尤妙之，含精于内，外无饰姿;尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。
而人之求奇，不可以 精微测其玄机，明异希;或以貌少为不足，或以瑰姿为巨伟，或以直露为虚华，或 以巧饬为真实。
是以早拔多误，不如顺次;夫顺次，常度也。
苟不察其实，亦焉往 而不失。
故遗贤而贤有济，则恨在不早拔;拔奇而奇有败，则患在不素别;任意而 独缪，则悔在不广问;广问而误己，则怨己不自信。
是以骥子发足，众士乃误;韩 信立功，淮阴乃震。
夫岂恶奇而好疑哉,乃尤物不世见，而奇逸美异也。
是以张良 体弱而精强，为众智之隽也;荆叔色平而神勇，为众勇之杰也。
然则，隽杰者，众 人之尤也;圣人者，众尤之尤也。
其尤弥出者，其道弥远。
故一国之隽，于州为 辈，未得为第也;一州之第，于天下为椳;天下之椳，世有忧劣。
是故，众人之所 贵，各贵其出己之尤，而不贵尤之所尤。
是故，众人之明，能知辈士之数，而不能 知第目之度;辈士之明，能知第目之度，不能识出尤之良也;出尤之人，能知圣人 之教，不能究之入室之奥也。
效难盖 知人之效有二难:有难知之难，有知之无由得效之难。
是以众人之察，不能尽备;故各自立度，以 相观采:或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其儗象，或推其细微，或恐 其过误，或循其所言，或稽其行事。
八者游杂，故其得者少，所失者多。
是故必 有草创信形之误，又有居止变化之谬;故其接遇观人也，随行信名，失其中情。
故 浅美扬露，则以为有异。
深明沉漠，则以为空虚。
分别妙理，则以为离娄。
口传 甲乙，则以为义理。
好说是非，则以为臧否。
平道政 事，则以为国体。
犹听有声之类，名随其音。
夫名非实，用之不效，故曰:名犹口 进，而实从事退。
中情之人，名不副实，用之有效;故名由众退，而实从事章。
此 草创之常失也。
故必待居止，然后识之。
故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。
然后 乃能知贤否。
此又已试，非始相也。
所以知质未足以知其略，且天下之人，不可得皆与游处。
或志趣变易，随物而化:或未至而悬欲，或已至而易顾，或穷约而力 行，或得志而从欲;此又居止之所失也。
由是论之，能两得其要，是难知之难。
何谓无由得效之难,上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧;或所识者，未拔而 先没;或曲高和寡，唱不见赞;或身卑力微，言不见亮;或器非时好，不见信贵;或 不在其位，无由得拔;或在其位，以有所屈迫。
是以良材识真，万不一遇也;须识 真在位识，百不一有也;以位势值可荐致之士，十不一合也。
或明足识真，有所妨 夺，不欲贡荐;或好贡荐，而不能识真。
是故，知与不知，相与分乱于总猥之中; 实知者患于不得达效，不知者亦自以为未识。
所谓无由得效之难也。
释争盖善 以不伐为大，贤以自矜为损。
是故，舜让于德而显义登闻，汤降不迟而圣敬日跻; 隙至上人而抑下滋甚，王叔好争而终于出奔。
然则卑让降下者，茂进之遂路也，矜 奋侵陵者，毁塞之险途也。
是以君子举不敢越仪准，志不敢凌轨等;内勤己以自 济，外谦让以敬惧。
是以怨难不在于身，而荣福通于长久也。
彼小人则不然，矜 功伐能，好以陵人;是以在前者然害之，有功者人毁之，毁败者人幸之。
是故，并 辔争先而不能相夺，两顿俱折而为后者所趋。
由是论之，争让之途，其别明矣。
然好胜之人，犹谓不然，以在前为速锐，以处后为留滞，以下众为卑屈，以蹑等为 异杰，以让敌为回辱，以陵上为高厉。
是故，抗奋遂往，不能自反也。
夫以抗遇 贤必见逊下，以抗遇暴必构敌难。
敌难既构，则是非之理必溷而难明;溷而难明则 其与自毁何以异哉,且人之毁己，皆发怨憾，而变生舋也:必依托于事饰成端末;其 于听者，虽不尽信，犹半以为然也。
己之校报，亦又如之。
终其所归，亦各有半 信着于远近也。