观人于微（2）
四理不同，其于才也，须明而章，明待质而行。
是 故，质于理合，合而有明，明足见理，理足成家。
是故，质性平淡，思心玄微， 能通自然，道理之家也;质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也;质性和 平，能论礼教，辩其得失，义礼之家也;质性机解，推情原意，能适其变，情理之 家也。
四家之明既异，而有九偏之情;以性犯明，各有得失:刚略之人，不能理 微;故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。
抗厉之人，不能回挠;论法 直则括处而公正，说变通则否戾而不入。
坚劲之人，好攻其事实;指机理则颖灼而 彻尽，涉大道则径露而单持。
辩给之人，辞烦而意锐;推人事则精识而穷理，即大 义则恢愕而不周。
浮沉之人，不能沉思，序疏数则豁达而傲博，立事要则爁炎而 不定。
浅解之人，不能深难;听辩说则拟锷而愉悦，审精理则掉转而无根。
宽恕 之人，不能速捷;论仁义则弘详而长雅，趋时务则迟缓而不及。
温柔之人，力不休 强;味道则顺适而和畅，拟疑难则濡懦而不尽。
好奇之人，横逸而求异;造权谲则 倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。
所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。
若乃性不精畅，则流有七似:有漫谈陈说，似有流行者。
有理少多端，似若博意 者。
有回说合意，似若赞解者。
有处后持长，从众所安，似能听断者。
有避难 不应，似若有余，而实不知者。
有慕通口解，似悦而不怿者。
有因胜情失，穷而 称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者。
凡此七似，众人之所惑也。
夫辩， 有理胜，有辞胜。
理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。
辞胜者，破正理以求 异，求异则正失矣。
夫九偏之材，有同、有反、有杂。
同则相解，反则相非，杂则 相恢。
故善接论者，度所长而论之;历之不动则不说也，傍无听达则不难也。
不善接论者，说之以杂、反;说之以杂、反，则不入矣。
善喻者，以一言明数事;不善 喻者，百言不明一意;百言不明一意，则不听也。
是说之三失也。
善难者，务释 事本;不善难者，舍本而理末。
舍本而理末，则辞构矣。
善攻强者，下其盛锐，扶 其本指以渐攻之;不善攻强者，引其误辞以挫其锐意。
挫其锐意，则气构矣。
善失者，指其所跌;不善蹑失者，因屈而抵其性。
因屈而抵其性，则怨构矣。
或常 所思求，久乃得之，仓卒谕人;人不速知，则以为难谕。
以为难谕，则忿构矣。
夫 盛难之时，其误难迫;故善难者，征之使还。
不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其 势无由。
其势无由，则妄构矣。
凡人心有所思，则耳且不能听，是故并思俱说， 竞相制止，欲人之听己。
人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。
人情莫不 讳不解，讳不解则怒构矣。
凡此六构，变之所由兴矣。
然虽有变构，犹有所得;若 说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。
由此论之，谈而定理者眇矣。
必也:聪能 听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能 易予。
兼此八者，然后乃能通于天下之理，通于天下之理，则能通人矣。
不能兼 有八美，适有一能，则所达者偏，而所有异目矣。
是故: 聪能听序，谓之名物之材。
思能造端，谓之构架之材。
明能见机，谓之达识 之材。
辞能辩意，谓之赡给之材。
捷能摄失，谓之权捷之材。
守能待攻，谓之持 论之材。
攻能夺守，谓之推彻之材。
夺能易予，谓之贸说之材。
通材之人，既兼 此八材，行之以道，与通人言，则同解而心喻;与众人之言，则察色而顺性。
虽明 包众理，不以尚人;聪叡资给，不以先人。
善言出己，理足则止;鄙误在人，过而 不迫。
写人之所怀，扶人之所能。
不以事类犯人之所婟，不以言例及己之所长。
说 直说变，无所畏恶。
采虫声之善音，赞愚人之偶得。
夺与有宜，去就不留。
方其 盛气，折谢不吝;方其胜难，胜而不矜;心平志谕，无士无莫，期于得道而已矣， 是可与论经世而理物也。
材能或曰:人材有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹 鸡;愚以为此非名也。
夫能之为言，已定之称;岂有能大而不能小乎,凡所谓能大而 不能小，其语出于性有宽急;性有宽急，故宜有大小。
宽弘之人，宜为郡国，使下 得施其功，而总成其事;急小之人，宜理百里，使事办于己。
然则郡之与县，异体 之大小者也;以实理宽急论辨之，则当言大小异宜，不当言能大不能小也。
若夫鸡 之与牛，亦异体之小大也，故鼎亦宜有大小;若以烹犊，则岂不能烹鸡乎,故能治大郡，则亦能治小郡矣。
推此论之，人材各有所宜，非独大小之谓也。
夫人材不 同，能各有异:有自任之能，有立法使人之能，有消息辨护之能，以德教师人之 能，有行事使人谴让之能，有司察紏摘之能，有权奇之能，有威猛之能。
夫能出 于材，材不同量;材能既殊，任政亦异。
是故:自任之能，清节之材也，故在朝 也，则冢宰之任;为国，则矫直之政。
立法之能，治家之材也，故在朝也，则司寇 之任;为国，则公正之政。
计策之能，术家之材也，故在朝也，则三孤之任;为 国，则变化之政。
人事之能，智意之材也，故在朝也，则冢宰之佐;为国，则谐合 之政。
行事之能，谴让之材也，故在朝也，则司寇之佐;为国，则督责之政。
权 奇之能，伎俩之材也，故在朝也，则司空之任;为国，则艺事之政。
司察之能，臧 否之材也，故在朝也，则师氏之佐;为国，则刻削之政。
威猛之能，豪杰之材也， 故在朝也，则将帅之任;为国，则严厉之政。
凡偏材之人，皆一味之美;故长于办 一官，而短于为一国。
何者,夫一官之任，以一味协五味;一国之政，以无味和五 味。
又国有俗化，民有剧易;而人材不同，故政有得失。
是以:王化之政，宜于统 大，以之治小则迂。
辨护之政，宜于治烦，以之治易则无易。
策术之政，宜于治 难，以之治平则无奇。
矫抗之政，宜于治侈，以之治弊则残。
谐和之政，宜于治 新，以之治旧则虚。
公刻之政，宜于紏奸，以之治边则失众。
威猛之政，宜于讨 乱，以之治善则暴。
伎俩之政，宜于治富，以之治贫则劳而下困。
故量能授官， 不可不审也。
凡此之能，皆偏材之人也。
故或能言而不能行，或能行而不能言;至 于国体之人，能言能行，故为众材之隽也。
人君之能异于此:故臣以自任为能，君 以用人为能;臣以能言为能，君以能听为能;臣以能行为能，君以能赏罚为能;所能 不同，故能君众材也。
利害盖人业之流，各有利害:夫清节之业，着于仪容，发 于德行;未用而章，其道顺而有化。
故其未达也，为众人之所进;既达也，为上下 之所敬。
其功足以激浊扬清，师范僚友。
其为业也，无弊而常显，故世之所贵。
法家之业，本于制度，待乎成功而效。
其道前口而后治，严而 为众。
故其未达也，为众人之所忌;已试也，为上下之所惮。
其功足以立法成治。
其弊也，为群枉之所雠。
其为业也，有敝而不常用，故功大而不终。
术家之业， 出于聪思，待于谋得而章。
其道先微而后着，精而且玄。
其未达也，为众人之所 不识。
其用也，为明主之所珍。
其功足以运筹通变。
其退也，藏于隐微。
其为业 也，奇而希用，故或沉微而不章。
智意之业，本于度原，其道顺而不忤。
故其未 达也，为众人之所容矣;已达也，为宠爱之所嘉。
其功足以赞明计虑。
其蔽也，知 进而不退，或离正以自全。
其为业也，谞而难持，故或先利而后害。
臧否之业， 本乎是非，其道廉而且砭。
故其未达也，为众人之所识;已达也，为众人之所称。
其功足以变察是非，其蔽也，为诋诃之所怨。
其为业也，峭而不裕，故或先得而后 离众。
伎俩之业，本于事能，其道辨而且速。
其未达也，为众人之所异;已达 也，为官司之所任。
其功足以理烦紏邪。
其蔽也，民劳而下困。
其为业也，细而 不泰，故为治之末也。
接识夫人初甚难知，而士无众寡，皆自以为知人。
故以己 观人，则以为可知也;观人之察人，则以为不识也。
夫何哉,是故，能识同体之 善，而或失异量之美。
何以论其然,夫清节之人，以正直为度，故其历众材也， 能识性行之常，而或疑法术之诡。
法制之人，以分数为度，故能识较方直之量， 而不贵变化之术。
术谋之人，以思谟为度，故能成策略之奇，而不识遵法之良。
器能之人，以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原。
智意之人，以原意 为度，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。
伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣 之功，而不信道德之化。
臧否之人，以伺察为度，故能识诃砭之明，而不畅倜傥 之异。
言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠，而不知含章之美。
是以互相非 驳，莫肯相是。
取同体也，则接论而相得;取异体也，虽历久而不知。
凡此之类， 皆谓一流之材也。